Negocio arriesgado: El lado oscuro de vender maquinaria pesada por cuenta propia
Cuando esté listo para vender su maquinaria, es posible que piense que lo mejor es una venta privada. Puede que se sienta tentado a realizar el proceso de venta por su cuenta. Por desgracia, este proceso rara vez se desarrolla sin problemas y con un resultado positivo para el vendedor. El proceso de venta en línea tiene varias partes móviles, y no hace falta mucho para que las cosas se tuerzan. La venta privada de maquinaria pesada siempre conlleva riesgos. Hablemos de los mayores riesgos y de lo que puede hacer para protegerse a sí mismo y a su maquinaria.
Sensibilidad temporal
Muchos vendedores se encuentran con que el tiempo apremia a la hora de vender su maquinaria pesada, ya sea por imposición propia o por factores externos. Tanto si tiene próximos proyectos, como si necesita cambiar de ubicación o destinar más dinero a otras áreas de su negocio, es posible que se dé cuenta de que el tiempo corre en su contra. Al vender equipos de forma privada, no tiene una fecha de venta garantizada. Está a merced de los compradores y de los mercados, y si aún debe dinero por sus equipos, es posible que tenga que lidiar con plazos y pagos bancarios.
Responsabilidad civil
Muchos vendedores pasan por alto el aspecto de la responsabilidad civil al vender sus equipos de forma privada. Si tiene el equipo en su propiedad, donde los posibles compradores lo probarán e inspeccionarán, usted es responsable de cualquier lesión que pueda producirse en la propiedad. Algunas empresas cuentan con un seguro para hacer frente a este tipo de situaciones. Sin embargo, tratar con las compañías de seguros puede ser estresante y llevar mucho tiempo. En el peor de los casos, podría tener que hacer frente a reclamaciones por lesiones o daños a la propiedad, lo que le abocaría a un largo y arduo proceso judicial.
Hora de cobrar
Cuando vende su maquinaria pesada de forma privada, está a merced de muchos factores externos. Por desgracia, uno de estos factores es el tiempo potencialmente largo que tarda en cobrar. Lo más probable es que quiera vender su maquinaria rápidamente. Pero es posible que los compradores no estén preparados para realizar la compra y entregar el dinero en efectivo inmediatamente. Es posible que tenga que esperar a que establezcan opciones de financiación, ajusten su presupuesto o muevan dinero en su negocio para acomodar su nueva inversión. Esto podría ponerle en un aprieto y afectar al funcionamiento de su empresa.
Programación de visitas
Programar visitas con posibles compradores es arriesgado, frustrante y requiere mucho tiempo. No sólo corre el riesgo de ser responsable de cualquier posible daño in situ, sino que también está dedicando tiempo de su ajetreado día a reunirse con posibles compradores hasta que encuentre uno que realice una compra. Podría dedicar mejor su tiempo a cosas como centrarse en actividades que produzcan ingresos en lugar de programar reuniones con compradores y ser responsable de las visitas virtuales, el envío de fotos y la grabación de vídeos solicitados por el comprador.
Comunicación de ida y vuelta
Vender maquinaria pesada de forma privada significa que estará pegado al teléfono a todas horas del día, yendo y viniendo con múltiples compradores interesados. Tendrá que responder a preguntas, enviar fotos y proporcionar detalles e información sobre la maquinaria una y otra vez. Esta parte frustrante del proceso le quita mucho de su valioso tiempo y le deja agotado al final de lo que probablemente ya sea un largo y ajetreado día de trabajo.
Riesgos financieros
Uno de los principales riesgos de la venta privada es el riesgo financiero de no cobrar por el material. Un comprador puede cambiar de opinión y echarse atrás en el último segundo o desaparecer antes de que se complete la transacción. Una venta privada también puede dar lugar a que se intercambie el equipo pero nunca se reciba el pago. La maquinaria pesada suele valer decenas de miles de dólares, a veces incluso más, lo que supone un grave riesgo financiero si nunca recibe el pago por la máquina que ha vendido.
Aunque vender en privado puede ser arriesgado, hay formas de evitar posibles trampas, riesgos y malas transacciones. Vamos a hablar de las tres formas principales de mejorar tus posibilidades de tener un proceso de venta exitoso.
1. Elija un comprador de confianza
Elegir un comprador de confianza es uno de los pasos más importantes para vender con éxito su maquinaria pesada. La demanda de maquinaria usada se ha disparado, lo que significa que es probable que su máquina esté muy solicitada. Esto significa que se le acercarán numerosos compradores para mostrarle su interés; sin embargo, no todos los compradores son iguales. Es posible que quiera aceptar la primera oferta que llegue, pero si no elige bien a su comprador podría crear una reacción en cadena de acontecimientos desafortunados.
Por lo general, se necesita un poco de comunicación y esfuerzo para gestionar sus compradores potenciales, especialmente cuando se vende en línea.Comprar maquinaria pesada es una gran inversión, y los compradores no se toman la decisión a la ligera. La mayoría de ellos le harán preguntas detalladas, intentarán negociar y le exigirán un poco de su tiempo y energía.
Además, al final esperará un pago válido y puntual. Para facilitar la transición y evitar retrasos, le conviene trabajar con un comprador cuya opción de financiación ya esté establecida de antemano. Si no lo hace, podrían surgir obstáculos y obligar al comprador a cancelar la operación. Esto significa que, como vendedor, tendrá que volver a empezar desde el principio.
2. Elija una gran plataforma
Mientras que algunos vendedores optan por la vía tradicional de vender sus equipos en una subasta local, muchos optan por utilizar la tecnología para abrir y explorar sus opciones. Vender su maquinaria pesada online le ayuda a llegar a un público más amplio y a compradores potencialmente de mayor calidad que los que encontraría localmente.
Una vez que haya determinado el valor de su máquina y esté listo para iniciar el proceso de venta, querrá elegir un mercado en línea fiable para anunciar su equipo. Dado que la maquinaria de construcción es un nicho de mercado, encontrar el mercado adecuado puede resultar abrumador. Algunos vendedores incluso han intentado vender equipos en el pasado sin éxito, lo que les ha dejado frustrados y derrotados, y a veces incluso en una situación financiera difícil.
Por desgracia, vender maquinaria pesada usada no es tan sencillo como vender un coche usado. Se necesita tiempo y energía para encontrar compradores que necesiten la pieza de maquinaria que usted está vendiendo. Para ayudar a acelerar el proceso, lo mejor es elegir un mercado que le quite la mayor parte de la carga de encima y haga el trabajo por usted. Un sitio como Boom & Bucket le ayudará a llegar a su público especializado y se encargará de las inspecciones, las fotografías, el envío, la financiación y las garantías.
3. Una de las formas ideales de vender su maquinaria pesada para reducir sus riesgos es encontrar un comprador que pueda pagar en efectivo por adelantado. Obtener el pago por adelantado reduce el tiempo necesario para cobrar, elimina la carga de estar a merced de las instituciones financieras y evita cheques sin fondos o pagos inválidos.
EnPluma y cubole ayudamos a eliminar las complicaciones de la venta de su maquinaria pesada usada. Ofrecemos una garantía de comprador, más de 150 puntos, inspecciones de terceros, análisis de aceite, registros de mantenimiento, amplias fotos de alta calidad y vídeo, y cubrimos el envío, financiación y garantías. Lo que antes era una experiencia compleja, lenta y estresante, ahora es rápida, fácil y sin complicaciones.